作 者：正理
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
8月25日，正和岛刊发《一年139亿，垄断70%市场！山东这一小县城，杀疯了》，介绍了山东省宁津县健身器材产业发展情况。江苏网友"去加拿大读高中"热情推荐："宁津人的骄傲，餐桌椅也可以写一写。"编辑回复："好，这个可以有！"
9月9日，正和岛刊发《靠木头，4县市一年狂赚超千亿》，介绍了河南兰考的民族乐器、山东曹县的可火化棺材、广西荔浦的衣架、江苏泰兴的提琴等产业发展情况。
山东网友"千山暮雪"共情建言："还有中国2大桌椅之乡：浙江安吉县年产值300多亿，山东宁津县年产值160多亿。"编辑回复："根据您的信息，下步深入调研，好好剖析一下2大桌椅之乡的成功之道。"
顺着两位网友的指点，今天，我们就走入安吉、宁津桌椅产业的故事。
安吉作为"中国椅业之乡"，拥有完整的产业链配套优势。
数据显示，安吉绿色家居企业数量已超过1700家，其中椅业工业企业数量多达1200余家，规上企业占比52.08%，从业人员近3万人，2024年椅业产值311.9亿元，占国内市场30%、出口市场50%。
在这里，每一分钟就有约70把椅子诞生，全球每三把转椅就有一把产自此地，目前，电竞椅、办公椅、功能沙发等销往190多个国家和地区。
宁津作为"中国桌椅之乡""中国实木家具之乡"，全行业市场主体超过5000家，超过5万从业人员，产品形态以白茬、实木为特色优势，包括餐厅家具、酒店家具、套房家具、办公家具等民用和商用家具八大类上千个品种。
实木家具生产线 来源：齐鲁晚报
2024年，全产业产值160亿元，白茬供应占全国市场的85%，餐桌椅销售量占到国内长江以北市场份额的80%以上，产品出口到美国、韩国、德国等30多个国家和地区。
本来想作为《靠木头》的续篇，但认真剖析后，发现，宁津的桌椅与木有关，安吉的椅业却并非木头，所以就单独成篇吧。
另外，还有一个小小的惊喜，后面有"彩蛋"，由两地桌椅产业，适当延伸了解一下国内相关实木家具产业的几个地方。
浙江安吉：中国椅业之乡
安吉，"绿水青山就是金山银山"理论发源地。
2017年11月间，我曾随队在浙江大学进行为期半个月的封闭学习培训，期间到安吉余村实地见学，感悟"两山"理论的巨大思想伟力。安吉这座小县城，以一片叶子（白茶）、一棵竹子（竹业）、一把椅子三张"金名片"闻名全国。
安吉白茶是国家地理标志保护产品，被誉为"茶中之王"，是茶中的珍稀品种，外形细秀，形如凤羽，色如玉霜，光亮油润，汤色鹅黄，清澈明亮，品后让人难忘。安吉是中国白茶之乡，白茶的产业品牌价值超过40亿元。
安吉是中国第一竹乡，拥有101万亩竹林，虽然竹产业只占了全国1.8%的立竹量，但是却创造了全国10%的竹业产值。
安吉的椅子，更令人好奇之，心往之。
1. 农机厂造出了第一把五轮转椅
世界上，有很多新生事物的诞生，往往不可思议，当多年后回顾这些不可思议的时候，也就成为了一种神奇。
安吉的椅业，就是这样一个神奇的存在。
说椅业，就是说他们生产的第一把五轮转椅；说五轮转椅，就得说电脑桌；说电脑桌，就得说高校的计算机专业设置。
据浙江大学网站介绍，浙江大学计算机科学与技术研究起步于1960年初，1973年在无线电系设立电子计算机专业，1973年在应用数学专业设立软件组，1978年在上述两个专业的基础上正式建系，是我国高等学校中较早建立的计算机系之一。
设置了计算机专业，就得有计算机教学机房。
1980年，递铺农机厂为浙江大学计算机中心机房生产了45张铁制电脑桌，这在当时可是个稀罕物件。
安吉有工厂能生产计算机房配套产品的讯息，迅速传遍清华、北大、人大等各大院校。因国内尚无企业生产同类产品，筹建计算机房的各部属院校纷纷到安吉定制。在与各大院校签订电脑操作台供货协议后，递铺农机厂成为国家教委校用家具订单企业之一。
有了电脑桌，就得有配套的椅子。如何设计出一款旋转的椅子，操作电脑时左右移动变换身姿，让身体更舒服更方便？成为那个年代计算机房老师们的一个梦想。这个旋转的椅子，作为电脑桌的配套产品，纳入了递铺农机厂的研发计划。
1981年，安吉递铺农机厂联合同济、北大等高校，成功研发出国内第一把五轮转椅，申报国家新产品，并通过鉴定。
这种椅子一经推出，当时是一个热门货，不仅造型前卫，还使用方便，功能多样，比一般椅子要好很多，在市场上供不应求，安吉椅子从此一炮打响。递铺农机厂正式转行家具行业，并更名为安吉科教设备厂。
1985年，安吉科教设备厂注册"民友"商标，开始大批量投产转椅。至1991年，安吉科教设备厂年产值1468万元，利税149万元，成为安吉县工业骨干企业。在此前后，不少企业开始转产转椅，安吉县椅业产业开始萌发。
农机厂造椅子，太神奇了。
2. 椅业产业的先立后破、破而再立之路
据湖州市委党史研究室有关资料记载，安吉椅业的发展，也并非一帆风顺，受历史条件、对市场认知的限制，而是经过了一个先立后破、破而再立以及从自由生长到限制活力再到尊重市场、规范发展的跌宕起伏的过程。
一立，成立国有集团。
或许是区位优势的原因，应该说，安吉县的产业意识觉醒是比较早的，很早就敏锐地捕捉到了产业发展机遇，进行了引导和支持。
1992年，安吉县提出以转椅行业为主导，以科教设备厂为龙头，形成集团，在把转椅打造成为拳头产品的基础上，开发办公家具、居家家具等系列产品，瞄准浦东市场，形成加工在安吉、销售在上海的前店后厂模式。
在这个时期，他们的市场方向还仅仅限于上海，当然这是由历史条件和时代条件决定的视野局限，是产业发展的必经过程，也是他们未来走向全球的初期探索。
在政府的推动下，各生产要素进一步向椅业产业聚集，私营椅业企业遍地开花，椅业成为发展迅猛的成长型产业。
1994年，以安吉科教设备厂为主体的浙江民友集团成立，集团共有企业37家，固定资产5128万元，是国内规模最大的转椅专业集团。5月，浙江三潭转椅股份有限公司成立。
至此，全县共有主要生产转椅及配件的各类企业、作坊128家，分布在递铺、梅溪、孝丰、杭垓、章村等22个乡镇，基本形成了安吉椅业块状经济。
然而，这一时期，随着市场的不断扩大，企业数量逐渐增多，但当时大多是小、散民营企业，存在盲目扩张、无序竞争等问题，民营企业、外资企业因成本低廉，竞争力强。面对竞争压力，1997年，民友、三潭、丰陵三家企业合并，成立浙江民友三潭家具有限公司。
但是，三家企业合并，并没有如期走上做大做强道路，反而由于管理体制、措施没有相应跟上，造成亏损严重。1998年，浙江民友三潭家具有限公司破产改制。
二立，尊重市场规律。
"民友三潭"的破产，不曾想，坏事变好事，无形中推动了安吉椅业新一轮发展。一大批原先在"民友""三潭"等老牌椅业企业的经营管理者或技术骨干纷纷自立门户，县内大大小小椅业企业如雨后春笋般崛起，总计超过300家。
与此同时，安吉县政府出台《座具产品质量监督管理办法》，推动椅业向高质量创名牌迈进。
三立，制定发展规划。
2002年，县政府制定椅业十年发展规划，举办首届椅业博览会。安吉椅业逐步打开国内外市场，产品也逐步提档、升级，知名度进一步提升。
2003年，安吉县又出台《关于进一步提升座具产品质量若干意见》，加强对转椅行业产品质量的监督管理和标准化生产的规范。同年8月，安吉县被中国轻工业联合会、中国家具协会授予"中国椅业之乡"荣誉称号，在国内打响了安吉椅业的品牌。
至2004年，安吉椅业规模以上企业产值14.5亿元，占全县规模以上工业产值的16.7%，成为全县第一大产业；其中外贸自营出口企业33家，产值9495万美元，占全县外贸出口的43%。
椅业展销 图片来源：湖州史志
3. 转型升级出海走向全球市场
2009年前后的一场全球金融危机，广东等地高端椅业订单大幅减少，许多转椅企业倒闭，令人称奇的是，安吉生产中档椅业订单却逆势上扬，不降反增，占领了更多市场空间。
惊喜的同时，安吉县委、县政府清醒意识到，要想做大做强、走可持续发展之路，企业必须转型升级，为此，多年来，他们一步一步地探索走了四步棋。
1）自主品牌的转型升级
2010年，县委、县政府出台《关于鼓励椅业企业开拓国际市场的扶持政策》，并申报"安吉椅业"集体商标。同年9月，"安吉椅业产业集群"列入浙江省块状经济向现代产业集群转型升级示范区名单。
2011年5月20日，安吉县委、县政府召开安吉椅业省级椅业产业集群示范区建设推进大会，出台《关于加快推进椅业产业集群转型升级的实施意见》，提出了"世界椅业，安吉智造"的目标。
2014年12月，安吉县被中国家具协会授予"中国家具行业转型升级试点县"称号。此后，还连续三年举办三届"安吉椅业杯"国际座椅设计大赛，推进椅业知识产权化。
2017年，由安吉椅业企业为主导的《健康座椅白皮书》在第40届中国（上海）国际家具博览会上举行首发式，标志安吉椅业成功转型为高端"智造"和绿色家居。
2019年3月，安吉家具及竹木制品产业基地获国家工业信息化部第九批"国家新型工业化产业示范基地"称号。
早期，安吉椅企主要以OEM、ODM方式为国外品牌代工。如今，安吉椅子已经遍布亚洲、大洋洲、美洲、欧洲，通过跨境电商平台销售覆盖全球190个国家和地区。
G20、金砖会议等国际场合也频频亮相，都有安吉椅子的身影。这证明了中国制造正在向中国创造转变。
2）绿色制造的转型升级
绿色发展理念已深入当地产业链。比如恒林家居，通过光伏发电、工业固废循环利用制热，其每万元（人民币）工业增加值仅耗0.105吨标准煤，远低于行业平均水平。再比如万宝智能家居，从胶水、涂料到板材，全面采用低甲醛、可降解的环保材料。
像恒林、万宝智能等绿色家居企业，在安吉已非个别现象，而是形成了一定普遍性。
比如，总面积3.95平方公里的安吉绿色家居小镇内，就集聚了180多家类似企业，从研发设计到生产制造，从椅艺孵化园到绿色家居小微园，绿色家居现代产业集群已初具规模，"安吉绿色家居"的世界品牌影响力已初步显现。
为此，他们出台了安吉特色绿色家居标准体系，制订发布国家标准19项、行业标准10项、"浙江制造"标准11项、团体标准5项，为产业的规范化、标准化发展提供了有力保障。
以永艺家具为例，不仅拥有国家发明专利座背联动技术和自适应底盘系统，还成立了首家省级重点企业自主研究院、国家级工业设计中心及CNAS国家认可实验室。在科研创新上的精益求精让永艺家具实现从贴牌生产（OEM）向原始设计（ODM）的跨越，并在2023年被评为中国绿色办公家具十大品牌。
大康控股集团有限公司通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证。2016年10月，大康建成"中国安吉椅业博物馆"，展示产业发展历程与创新成果。
3）数智化的转型升级
数智化正驱动安吉家居产业释放更大产能，拥抱更广阔的市场空间。
在万宝智能家居车间，ATV物流小车沿着预设路线穿梭，自动检测设备的质量管控精确到克，立体仓库将生产效率提升数倍......公司正依托跨境电商探索品牌出海，目前每天都有近10个柜、超4000件产品发往全球各地。
在选品与营销端，数字化工具也正在改变传统出海路径。安吉设立了跨境电商产业园，并通过"人才、场地、出海、服务"四位一体的扶持政策持续为产业发展赋能。
霖生家居创新数据选品模式，依据平台数据，我们从功能、结构、面料等多维度分析畅销品，设计出新品后会先通过虚拟页面测试验证市场反应，小批量试销才决定是否放量。这一选品模式，让店铺跑出了众多爆款，公司五年内实现了年销售额从百万元到千万元，再到亿元级的飞跃。
4）产业配套的转型升级
安吉椅业产业集群效应显著，形成了完善的产业链。他们规划了24.9平方公里的椅业产业园区，专注智能仓储与产业链协同，园区内企业之间相互协作、优势互补，形成了良好的产业生态，聚集了如大康控股、海龙家具、正齐家具厂等代表性企业，涵盖办公椅、公共座椅等多种产品。
一把椅子的生产涉及35—55个零部件，主要包括五星角、气杆、控制气杆的托盘、主体扶手、海绵、木板、钢板、塑料件等。
在安吉，这些零部件的生产都能在本地找到配套企业，大大降低了企业的生产成本和物流成本。特别是形成的30分钟配件圈，能够快速试错、快速迭代，这是其他地方难以复制的优势。这种产业集聚优势使得当地企业能够快速应对国际市场变化。
数据显示，今年上半年，安吉完成出口203.1亿元，同比增长8.9%，其中绿色家居产业出口额达105.6亿元，占比52%。今年以来，安吉企业的跨境销售额已达60亿元。
山东宁津：中国桌椅之乡
宁津锚定"以特色产业为核心的专业功能县城"发展定位，把"一金一木"作为支柱产业，"金"就是健身器材产业。8月25日，正和岛刊发的《一年139亿，垄断70%市场！山东这一小县城，杀疯了》进行了专门介绍。"木"就是桌椅产业。
1. 村里办起了第一家家具厂
宁津的家具制造起源于上世纪70年代。当时，宁津县张大庄镇已有许多木匠师傅以手艺谋生。
1983年，清明寺村的李万新带着从河北学来的技术和经验回到老家，在县城闫沙村开了一家木匠铺。5年后，这个木匠铺挂牌成立了宁津县第一家家具民营企业——闫沙家具厂。
农村人是很容易跟风的，特别是有了赚钱的买卖，看着别人赚钱了，自己就心里痒痒、跃跃欲试，一传十、十传百，农村的基本生态，本来就是附近的村亲戚连亲戚，所以，很多木匠师傅开始效仿，入厂学习或自行设厂。
特别是在李万新的老家清明寺村，逐渐从家庭副业转变为主业，当时，农村可是以种地为生的，打打家具之类基本是在农闲时进行，补贴补贴家里所需。
副业变主业，很快就形成了"家家打家具，户户是工厂"的景象，全村90%以上的劳动力都投入到了这一行业中。
风起于青萍之末。家庭作坊的家具工厂呈向其他村和乡镇吹拂蔓延之势。进入90年代，进入了快速扩张阶段，2000年前，全县家具企业（户）已发展到近2000家，从业人员3万多人。
1998年，宁津县委、县政府正式将家具产业上升为全县支柱产业进行重点扶持，并在清明寺加工户基础上，挂牌设立了清明寺家具工业园区。
至2004年，全县已经形成了7个家具生产专业乡镇和80余个专业村，从木材经营、"白茬"加工、零部件配套、油漆购销到成品组合销售的产供销一体化链条，"一张桌子几家造"的细化分工也已呈现出来。
不同企业或加工户分别负责采购、造衬板、桌面桌腿、喷漆、雕刻等环节。特别是餐桌餐椅年产销量巨大，约占长江以北市场的30%。
经过多年发展，宁津桌椅生产已从一个自发的手工业集群，成长为一个带动性强、特色鲜明的县域支柱产业。2004年，中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予宁津"中国桌椅之乡"称号。
2. 转型发展
宁津家具产业如星星之火，在这片土地上迅速燎原，形成了颇具规模的原始集群。然而，这种粗放式的发展模式很快暴露出弊端：环保问题日益突出，产品同质化严重，整个产业陷入了不良发展的泥沼。
2017年，一场大刀阔斧的整治行动拉开帷幕，近40%的"散乱污"企业被关停，宁津家具产业面临着生死抉择。是坐以待毙，还是主动求变？宁津给出了坚定的答案：转型发展。
他们从三个方面推动集群由粗放式发展向科学高效转型。
1）绿色智造
为激发企业内生动力和创造力，引导企业由"散"到"聚"、由"量"到"质"转型发展，宁津县在大柳镇、张大庄镇、杜集镇、长官镇建设了4个家具绿动能共享园区，县里统筹规划，引进环保达标的高端喷漆系统及流水线，小企业、小作坊集中进区入园，实现规范化生产，一站式解决安全生产及环保问题，倒逼产业转型升级。
以杜集镇家具绿动能共享产业园为例，27家企业集中入驻后，三条智能化产线正上演着"魔方式"重组：上午生产美式复古餐桌，下午切换成德标医疗柜，夜间转为电竞椅部件。
共享喷漆车间采用机械臂集群作业，中小企业按件支付费用，有效减少了小微企业的设备投入费用和运行成本，而且确保VOC废气高效处理。
据了解，共享园区整合了3000家小微企业，数据显示，入园企业设备投入下降75%，单位能耗降低63%，环保成本下降30%，土地利用率提升5倍。
2）数字升级
为拓宽宁津家具产业销售渠道，宁津县抢抓数字经济发展机遇，不断探索生产销售新模式、搭建新平台。
宁津县目前共有张大庄镇、时集镇、长官镇3个淘宝镇、8个淘宝村，他们立足"淘宝镇""淘宝村"全市最多的优势，着力强网店、强网货、强网销，让电商经济点燃家具产业发展"新引擎"。
图片来源：齐鲁晚报
张大庄镇依托家具制造特色产业，建成电商产业基地。目前全镇拥有电商企业830余家，电商年销售额达55亿元。
众多企业开启线上直播销售，像张大庄镇电商发展迅猛，实木家具年销售额超五十亿元，线上线下销量各占一半。
在张大庄镇家具产业园区数字化直播间，德木小匠的直播员正在给网友讲解在售桌椅的特点，后台数据不断刷新，AR虚拟展厅让买家实时操控产品360度展示。直播时间为每天上午9点到下午3点，即使是家具网销的淡季，但实际成交额仍然比较可观。
推动"智慧园区"建设，鼓励企业上云用云。杜集镇已经实现园区企业集体"上云"，提供企业上云和设备上云服务应用，该镇针对园区企业和行业重点企业提供产品展示、设备运维、物联监测等企业上云和设备上云服务；数字化生产线、数字化生产车间等在宁津家具企业已经非常普遍。
3）品牌立业
尽管产业规模过百亿、从业人口占全县1/10，但宁津人却始终有一个心底之痛，那就是"群山无峰"，一直未出现具有全国知名度的本土品牌，没有具备区域代表性的龙头企业。
无龙头无大牌，首要的问题便是集群没有合力。没有龙头，出门就没话语权，宁津家具难以形成品牌影响力。
为了解决这一问题，宁津双拳并举：对内打造区域公用品牌，对外建立标准话语权。
2023年5月，宁津县发布"宁津家具"区域公用品牌；同年6月，宁津家具行业协会成立。发布宁津家具区域公用品牌，一是解决群山无峰的困境；二是向外界宣布，宁津家具产业从此要形成一股合力，打造全国乃至全球影响力。为80%的中小厂"打伞"，用区域品牌代替单个品牌，让"宁津制造"成为品质符号。
也是自2023年起，宁津有了自己的家具展会。推出"前店后厂"办展模式，买家看完展品后，可直达工厂参观，助力企业增订单、拓市场。当地政府通过组织国际参展、提供通关便利、搭建海外仓等举措，为企业"走出去"铺路架桥。
为擦亮宁津家具品牌，宁津投资3000多万元建起了省级木制家具检验中心，可开展14个品系108个参数的检验，坚决杜绝质量不合格的产品流入市场。县财政每年拿出200万元专项资金，用于企业重大科研项目、科技成果转化和中间试验等方面的补助。
目前，宁津县39家规上企业全部通过FSC森林认证，环保指标超欧盟REACH标准。前店后厂模式吸引宜家、沃尔玛等300家国际采购商驻场。区域品牌授权企业出口单价提升22%。
2023年，宁津家具出口额同比增长35%，2024年同比增长17.8%。在跨境电商展会上，一套融入鲁班锁工艺的宁津实木桌椅让欧洲客商惊叹；在韩国首尔的家居卖场，印着"Made in Ningjin"的儿童学习桌成为爆款，在德国科隆家具展、米兰设计周上也频现"宁津智造"身影……
宁津家具的全球化之路，生动证明他们已实现了由过去代工贴牌到现在带着自主品牌闯世界的华丽转身。
3. 唯我独有
宁津桌椅产业在发展过程中，大浪淘沙，逐渐形成了唯我独有的几个特有优势，正所谓人无我有、人有我新。
第一个独有：白茬家具。
在宁津的10个乡镇之中，有7个专业生产实木家具，年产白茬家具700万套，以85%的全国市场份额稳居行业龙头地位。
什么是白茬家具？白茬家具，即未经喷漆的实木白坯半成品，主要是为实木品牌厂家提供生产代工的配套服务。
在实木家具脱颖而出的过程中，宁津投资3000万元建立了家具行业技术服务中心，被认定为国家级中小企业公共服务平台。聘请广东省家具产业研究院制定了《宁津家具产业发展规划》，规划建设了占地3000亩的家具产业园区。
同时，审时度势地将实木家具产业作为全县三大优势产业之一进行重点培植，实现了由桌椅生产到专业实木家具制造质的突破。
2012年，中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予宁津"中国实木家具之乡"称号，2023年称号届满，提出复评申请，经复评组严格的现场评估及家具产业发展数据考核，于2023年6月成功复评。这从一个侧面也印证了宁津实木家具在全国龙头地位的稳固性。
第二个独有：泛家居生态。
宁津家具通过"家具+体育""家具+会展""家具+数字"的三维跨界，将传统制造能力转化为多产业协同优势。
这种以核心技术为支点、以场景创新为杠杆的跨界图谱，使区域产业集群实现从单一家具制造向"泛家居生态"的跃迁，为县域经济转型升级提供了可复制的样本。
什么是"泛家居生态"？举两例说明。
医疗养老套装家居，这是他们的一个发明。这个创新来源于宁津汇源木业有限公司，他们根据老年人的生活习惯、身体状况和审美需求，注重个性化定制服务，着眼材质、颜色、功能等，打造专属的适老化家具产品，并赋以更多智能化功能，如自动感应调节温度、湿度以及与智能家居系统联动，进一步提升老年人的生活便利性和舒适度。公司负责人形象地说，他们卖的已不是单纯的家具，而是空间解决方案。
跨界延伸，这是他们的又一创造。宁津人的创新思维绝对会让人意想不到，他们竟然生产出了实木工艺的台球桌，把台球桌生产纳入家具范畴，就是这一招，吸引和培育了620多家台球桌企业集聚，年销10亿元，占据了北方70%的市场份额。
而这，仅仅是他们"家具+"战略的冰山一角。
当地人认为，从某种意义上讲，他们已超越家具范畴，重构了产业DNA，以家具产业为突破口，对家居传统制造业进行了系统性变革，形成了独有的"泛家居生态"，正所谓高手在民间、智慧在一线。
第三个独有：成系列多元化。
近年来，宁津县发展为国内最大的实木家具产业集群地。涵盖木材经营、白茬加工、零部件配套、油漆购销、成品组合等多个领域，衍生出乳胶、五金等一系列家具原辅料产业链条，形成了规模庞大的木材供应市场。
宁津家具产业的主导产品已从单纯的餐桌餐椅，扩展到餐厅家具、卧房家具、客房家具、办公家具、酒店家具、商用和民用家具等八大系列上千个品种。既有现代化的高档家具，又有大众化产品。
宁津实木家具的用材也趋向多元化，橡木、榉木、楸木、榆木、桦木、黑胡桃等各种材质的家具一应俱全。各种风格独特的实木家具也开始不断涌现，英式乡村、经典中式、中式后现代、中式古典、明清家具、欧式经典等从无到有、从小到大逐渐发展起来。
在全国近千个大中小城市都可见到"宁津家具"的踪影，"宁津家具"已在全国20余个省市建立营销中心，拥有三江、美善、宏业、宏发、德克、汇丰等20余家龙头企业，打造出4个省级名牌和1个省级著名商标，成功进驻居然之家、红星美凯龙等国内著名家居大卖场，相关产品远销国内多个省市并出口到美国、韩国、德国等30多个国家和地区，白茬供应占全国市场的85%，餐桌椅销售量占到长江以北市场份额的80%以上。
如今，站在产值160亿元的新起点，宁津正以更开放的姿态谋划未来：建设国家级家具检测中心、打造智能家居产业园、开发非遗木艺文创产品……
这座鲁西北小城，正在将千年木作文化与现代产业基因深度融合，向"全球实木家居产业中心"的目标稳步迈进。
安吉、宁津之比较
安吉与宁津，一个在长江以南，一个在长江以北，却不约而同在一个大产业方向卓有成就。但也存在着很多差别，市场的调剂，使他们走向了异质化竞争的正和局面，正可谓互为犄角。
发源不同。安吉的椅子萌发于国企，一开始就是生意；宁津却是来自民间，是木匠们养家糊口的生计。
细分不同。安吉重点做椅子，做成了"头把交椅"，由椅业延伸至家具；宁津重点做白茬实木和餐桌椅，是家具在前，然后进化细分出了两个产业赛道。
市场不同。安吉侧重于海外；宁津侧重于国内，并且餐桌椅主要在国内长江以北。
作为两地的当地政府，他们的共同特点，就是敏锐度高，很早就对当地的椅业和桌椅业进行扶持。一个产业的发展总是"风起于青萍之末"，在眼见于微风逐渐加大风力时，作为政府，就以先见之明及时支持，这是一个产业快速由量变向质变的重要因素。
有人说，很多产业发展之初都与政府的谋划无关。这是很正常的。很多产业就是"来自于民，回归于民"，产业发展是市场的抉择，一开始就是自由生长的过程。
当市场大浪淘沙、优胜劣汰之后，细分的产业领域就会显现，这个时候，原始集群就达到了一定程度，就要向规范化园区转型，制定标准、绿色发展、数改智转、区域品牌、成立协会、打造IP、延链强链、拓展市场，这是县级政府引导指导产业发展的基本逻辑。
如此，可以实现成本重构，共享机制将环保压力转化为竞争优势；价值跃迁，从OEM向ODM转型，设计溢价占比跃升；生态进化，形成"产品、商品、集群、生态"的产业共生体。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。产业发展最重要的是企业家以及他们所拥有的资源、具备的精神。
企业家们超强的市场意识，能及时捕捉新的市场信息，抓住稍纵即逝的机遇，与时俱进做大做强。安吉的椅子也好，宁津的桌椅也罢，他们的崛起之路，都印证了一个真理：
县域经济实际上是一种特色经济，尊重群众，尊重市场，尊重企业家，把一个特定的产品做精做好，则是发展县域经济的可行之道，即便是一把椅子、一张书桌，也能成为撬动百亿产业的支点。
彩蛋：
国内知名实木家具产业集群
在中国家具协会网站上，一共有50个家具产业集群，其中和实木直接相关的有4个（红木家具单列，没有归入实木家具的类别）。
中国实木家具之乡：宁津。
这4个实木家具产业集群中，山东宁津自然在列，2012年，中国轻工业联合会和中国家具协会联合授予"中国实木家具之乡"称号。
中国实木家居之都：南康。
南康为江西省所属赣州市三个市辖区之一，全国第5个国家家具产品质量监督检验中心，是中国（赣州）家具产业博览会主办地、全国电子商务示范基地。
南康家具产业起步于上世纪90年代初，目前已形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的产业集群，2017年被国家林业和草原局授予"中国实木家居之都"。
国家工商总局商标局授予的"南康家具"集体商标，为全国第一个以地名命名的县级工业集体商标。全国每10张实木家具，至少有3张来自南康。
中国实木家具产业基地：庄河。
庄河为辽宁省大连市所辖市，家具产业起步于上世纪50年代，发展于90年代，2006年，中国轻工业联合会、中国家具协会联合授予庄河"中国实木家具产业基地"。
目前，形成了集原材料供应、家具生产加工、包装、产业配套、展销、物流配送的完整产业链，家具制造业已成为支撑庄河经济发展的一大支柱产业和特色产业，并培育出了两个中国驰名商标。
中国实木家具工匠之乡：宁海。
宁海隶属于浙江宁波市，是著名的"五匠之乡"，也是中国实木家具的发源地之一。
宁海家具起步早，工匠们作为改革开放初期最早走出去、服务全国的劳务大军，在上世纪七八十年代完成从传统手工艺—小作坊加工—工业化生产的产业转型，这是宁海工匠们的经历，也是宁海家具企业最大的资本优势所在。
宁海家具制造业起步较早，但在本地发展迟缓，呈现出"低、小、散"的特征，未能形成产业集群。但宁海人在全国开办的规模较大的家具企业有3000多家，宁海籍家具从业人员超过10万人，在家具领域具有非常高的知名度。
在全国著名的几大家具市场和家具集散地，宁海人始终是实木家具行业的主力军。2016年7月16日，中国家具协会授予宁海"中国实木家具工匠之乡"和"中国华东实木家具总部基地"称号。
未来：国际家具市场的巨大空间
据国家统计局数据，2024年全年，我国家具行业规模以上企业（年主营业务收入2000万元及以上）7459家，实现营业收入6771.5亿元，累计家具产量同比增长8.4%，实现利润总额372.4亿元。
与此同时，中国家具也在加快"走出去"的步伐。海关总署数据显示，2024年我国家具及其零件出口4830.34亿元人民币，较去年同期增长7.0%。
中国家居出海的成功得益于多方面的优势：
供应链优势。中国拥有从木材、板材、五金到涂料等完整的家具生产链条，高度集中的产业集群极大降低了成本，能够更灵活地为各细分家具品类出海提供创新产品。
跨境电商优势。目前，为适应跨境电商小批量多批次的订单需求，很多工厂已经完成了柔性供应链转型，可以快速响应市场变化，快速打样，快速生产。
成本结构优化优势。2023年传统家具外贸整体承压下滑，倒逼更多代工企业转向利润空间更大的跨境B2C模式。
从全球市场来看，家具是在全球各大市场都快速增长的品类之一。亚马逊有关数据显示，除了欧美市场保持稳健增长外，新兴市场潜力巨大：中东家居电商增速明显，拉美地区对紧凑型家具的需求快速增长，为我国家具商家提供了新的增量空间。
中国家居产业出海正在经历从代工依赖（OEM），到数据驱动（DTC），再到价值输出（品牌溢价）的三阶段价值跃迁。
而成功出海的企业则需要具备这样几个共性：供应链整合能力突出，能统筹产业链的配套资源，缩短产品研发到上架的周期；实施数据驱动的精细化运营，实现成本结构优化与利润空间扩展；全球布局和渠道多元化布局，降低单一市场和单一渠道的风险；善于利用平台提供的各种工具和服务、精准捕获消费者需求变化，打造创新型产品。
全球卖、卖全球，不仅需要企业自身的努力，更需要当地政府超强的市场意识以及国际大循环的宏阔外贸视野。
参考文献：
[1].《百年百事 | 中国椅业之乡：安吉县第一大产业的发展》中共湖州市委党史研究室 2021年06月29日湖州史志
[2].《"中国椅业之乡"浙江安吉加速转型出海》2025年8月30日中国新闻网
[3].《环球产业对话：一把椅子如何撬动全球市场？》2025年9月9日环球网
[4].《浙江安吉："椅业之乡"的绿色智变》2025年9月2日新华网
[5].《山东宁津：瞄准高质量促家具产业破局起势》2024年04月13日经济日报
[6].《【一线大调研】从"代工之乡"到"品牌突围"：宁津家具产业的转型之路》2025年06月19日齐鲁网·闪电新闻
[7].《承包北方一半餐桌椅，山东这个"实木家具之乡"决定换个活法》2025年7月2日新·黄河
[8].《不产木材的县城如何"长"出全球家具帝国？》2025年03月15日大众报业·齐鲁壹点
[9].《"中国实木家具之乡"觉醒：宁津家具企业联手破解"有产能无定价权"困局》2025年7月2日大众新闻
[10].《山东德州一县家具行业市场主体超过5000家，年产值超160亿元！揭秘"中国实木家具之乡"的崛起密码》2025年04月16日家居视野
[11].《宁津县再次荣获"中国实木家具之乡"称号》2024年04月21日宁津家具行业协会
[12].《这4个国字号的实木家具产业集群，谁更有实力？谁更有前景？》2020年6月8日手拉手说实木家具
排版 | 小禾
编辑 | 允允 主编 | 孙允广
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